20:80の法則

パレートの法則ってご存じですか？

20:80の法則として非常に有名なので

ほとんどの方はご存知だと思います。

仕事の成果の８０％は、費やした時間の２０％から生まれる。とか

売上の８０％を占めているのは、２０％の製品、２０％の顧客である。とか

2割の優秀な社員の売上げが全売上げの8割を占める。とか

いった具合の法則です。

それで、成果が出る２割に集中すれば、

もっともっと効率化できますよという話です。

ところが、この20:80の法則ですが、

「お客が喜んで買っていく８０対２０のセールスシステム」によると

さらに大きな秘密が隠されていました。

それは、この成果の出る20%の更に20%

つまり全体の4%に集中すれば、もっともっと効率化できるということです。

そして、この８０対２０の法則をセールスに応用して大成功を収めたのが

 この本の著者、ペリー・マーシャルです。

彼はグーグルアドワーズ広告のプロフェッショナルとして有名ですが、
それ以前は営業マンとして働いていて対人セールスのプロでした。

そんな彼がセールスのプロセスを究極に効率化して

無駄のない販売システムを作る方法が、この本に書かれているというわけです。

セールスで特に集中すべきポイントがおさえられており、

販売戦略を考える上でコピーライティングにも活用出来ますので、

非常にオススメの本です。

是非、チェックしてみてください