売れるホームページの仕組み
ホームページ作っても…
「販売成立までの仕組みづくり、…それが、分からない」という人へ
そんな方は…
グルコサミンや青汁など売ってる有名な販売サイトへ、
片っ端から「サンプル請求」や「資料請求」をしてみるとよいです。
テレビやチラシでみかける健康食品や化粧品などの「○○お試しセット」などは、
とても参考になります。
請求する際は、逆に同業同種でないものにしてください。
できれば、あなたが興味のある商品が良いです。
その方が、顧客目線で見ることができます。
サンプルが届いたら、以下のことに目を向けてください。
・セールスレターの内容
・申込書や申し込み方法の内容
・オファーの内容
・魅力的な特典
じっくりと読んでください。
資本のある大企業が、お金と優秀なスタッフを使って作り上げた、
反応率を高めるためのノウハウがいっぱい詰まっています。
そして、申し込みしそうになったら、なぜ申し込みそうになったのか、
自分の心の動きを観察してください。
しかし、決して申し込まないでください。
ここからの売り込みが、参考になり、興味深いんです。
申し込まないでいると、何らかのフォローがあります。
これは、会社によってかなりバラツキがありますが、
何らかのアクションが必ずあるはずです。
今度は、それをじっくり研究してください。
・どれぐらいの期間で何回フォローがあるか?
・その方法は?
・その際のオファーの中身
などなど…
ものすごく参考になることが多いです。
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